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Entwicklung Marktpartner-Konzept für Photovoltaikanlagen

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Description

Zur Weiterentwicklung des Verkaufs von schlüsselfertigen Photovoltaikanlagen mit Stromspeicher und Ergänzungsprodukten soll ein skalierbares Marktpartner-Konzept entwickelt werden. Marktpartner sind ausgewählte Installateurbetriebe, die die Anlagen bei den Kunden des Auftraggebers montieren. Sie erhalten Kaufinteressenten zum eigenverantwortlichen Verkauf zugeleitet und generieren selbständig zusätzliche Kaufinteressenten. Um Marktpartner werden zu können, müssen sie expliziten Qualitätsanforderungen zur Installation von PV-Anlagen genügen, Schulungen für die entsprechenden Produkte absolvieren und in Auftritt und Leistung zum Auftraggeber passen. Um das Marktpartner-Netzwerk effizient zu steuern und die Flächendeckung zu optimieren, soll die Zusammenarbeit mit den Marktpartnern mit einem skalierbaren Marktpartner-Konzept unterlegt werden. Dieses Konzept umfaßt die gesamte Zusammenarbeit mit den Marktpartnern und enthält mindestens die folgenden Elemente: • Identifizierung, Auswahl und Gewinnung attraktiver Partner • Betreuung und Vernetzung • Schulung und Best Practice Sharing • Gewinnung von Markterkenntnissen • End-to-end-Koordination im laufenden Betrieb • Monitoring anhand geeigneter harter und weicher Kenngrößen („Key Performance Indicators“, kurz „KPIs“) • Leistungssteuerung und Qualitätssicherung durch Kommunikation und Anreize • Eingruppierung der Partnerbetriebe in neue Management-Logik (z.B. A,B,C-Partner) Es soll bis Ende April 2016 fertig entwickelt und bei allen Marktpartnern eingeführt sein sowie die folgenden Qualitäts- und Erkenntnisanforderungen erfüllen: • Verständnis der wesentlichen Best Practices für Marktpartner-Betreuung und –Steuerung beim Auftraggeber • Verständnis und Akzeptanz des Gesamtkonzeptes und der Teilkonzepte bei den Marktpartnern • Definierte, stabile, fehlervermeidende und ressourceneffiziente Prozesse für Betreuung und Steuerung • Fit von Steuerungsansatz und Plan-KPIs mit den Bereichszielen des Auftraggebers • Ergebniseffiziente Betreuung und Steuerung mit dem Ziel dauerhaft hoher Vertriebs- und Installationsleistung der Marktpartner

Specific details

Project Start ---
Industry ---
Duration ---
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Advert details

Advert ID: 14
Displayed: 2854
Expires: 01.04.2018
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